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互联网+时代,如何用包装营销制胜?

作者:货架托盘
文章来源:本站

  小红书:如何用包装营销强化品牌

  很多人对包装不以为意,其实产品包装其实就是产品的一部分,除了满足基本功能,还需要承担强化品牌甚至帮助营销传播的功能。来看看小红书的快递盒包装如何体现附加值的

  1. 小红书跟褚橙之类的商品品牌是不同的,小红书的包装营销只是平台为了深化线下品牌形象,而不能在商品本身注入心思,只能转向快递盒,做强烈标识度,这个思路非常正确。

  2. 小红书快递盒设计得很漂亮,且材料优质,采用了和iPhone 包装盒同款的5 层瓦伦纸,更直观呈现出品质感。记得吗,小时候中秋节吃月饼,散装月饼价格低廉,配上高档礼盒,就溢价好多倍,道理是一样的。而为什么用红色,道理很简单,小红书App整个调性和UI 都是红色,包装当然要和品牌调性一致,这跟视觉营销没有太大关系,假如产品叫小灰书,假使灰色不醒目,包装盒必然也要用灰色,和品牌一以贯之。现在都在讲消费升级,年轻人已经不局限于产品本身功能买单,我们更重视情感交流,品牌要有故事要人格化,包装上没有自己调性的产品自然寸步难行。

  3.更漂亮的部分是标语。事实上这个套路已经风靡已久了,思路显而易见,标语具有感情化,第一是有趣,第二是会引发线上社交分享和线下传播,也就是助力社会化营销。有趣的话,抛开一切分析,从最直观的感受讲起,突然发现了这么有趣的纸盒,你自然会多看几眼吧,抢占用户注意力太重要了。年轻人还有一个诉求,是分享和表达一个有趣的快递盒可以帮它们完成这个诉求。让用户感觉有趣,除了抓人眼球,成功的营销要以产品包装为媒介,把用户本身变成传播节点。

  互联网+时代,如何用包装营销制胜?

  很多资深剁手女生把小红书快递盒Po到社交网络上,“ 原谅我一生放荡不羁爱shopping”,“说我买太多,刷你卡啦”用这种有趣有低成本的方式表达了自我,而且又带动一轮传播。社会化营销盛行,商家越来越重视用户的内心除了使用一个产品,消费者也在用它们来塑造自己的形象,最后通过情绪共鸣推动大量传播。

  维维股份:新食品时代下的移动互联网营销该怎么玩

  对有创意、有想法的品牌来说,移动互联网的去中心化、去边界化、介质化等特性,带来了无与伦比的传播速度和效率,伴随着“刷屏”、“火遍朋友圈”等时下特有的形容词,“一夜成名天下知”不再是妄想。就在不久前,作为豆奶品类的开创者和“龙头老大”,维维豆奶用一场教科书式的营销玩法将其“逗”系列植物蛋白饮料新品推向普罗大众:一方面,利用网红产品、大IP、大平台进行品牌强曝光;另一方面,利用内容营销、品牌代言人、电商创新渠道活跃新老客户、增加黏性、拉动销售,从侧面印证了一条移动互联网时代的真理:只要会“玩”,这就是最好的时代。

  产品是所有营销的基础,在维维的精心策划包装下,维维“逗”系列甫一亮相就引起了消费者的瞩目——其形象从传统的正气稳重变成新锐的轻松俏皮,黄色铝罐加上逗比范儿的卡通人物,“戳笑点”、“魔逗”、“逗BEE”、“笑肌”、“逗( 斗) 鸡眼”五种俏皮有趣的高逼格包装,很明显瞄准了 90 后、00 后的胃口。

  互联网时代的三大包装营销制胜法宝

  1、树立包装社会营销理念,与4P 营销策略有效整合包装不仅仅是产品策略中的一种,而且一定要把包装看做是推销产品的工具之一。很多人其实还是停留在产品保护、方便运输等非常基本的功能上,对包装的营销价值认识不到位,不愿意花钱进行专业的包装视觉策划,从而让包装看起来比较平庸,让包装的费用白白打了水漂。

  市场营销的核心内容是“4P”理论,即:产品、价格、渠道、促销。在互联网电商的时代,营销观念、方式也在不断地丰富与发展,形成所谓4V 营销组合,即:差异化、功能化、附加价值、共鸣的营销组合理论。4P 要与4V 进行有效整合,才能让包装更具营销能力!

  1、创新包装对策,贴近目标人群保护产品只是包装的最基础功能,在包装策划中,充分发挥包装的其他多功能作用,宣传美化商品、给消费者带来附加利益、提高商品价值,增强消费者购买商品的兴趣,从而最终达到促销的目的。以年轻群体为核心的互联网电商消费人群,更多青睐清新、简洁、可爱的包装。在新经济下,包装策略将从企业产品策略中升华出来,其中的形成文化已成为企业一种核心竞争力。企业包装营销要具有适应变革和创造的能力,在消费者心目中树立良好的包装形象,使产品整个生命周期中包装与文化艺术完美的融合,使企业在市场竞争中立于不败地。

  3、品质产品为核心,谨防过度包装伴随着消费的升级,人们对产品要求越来越苛刻。好的消费体验与深层次服务是基于产品品质的升级需求,人们越来越不愿意为浮华的包装付费,但因包装带来的高品质体验却能抓住消费者的心。如果商品质量欠佳,而包装精美,消费者购买上当后,第二次就不会再购买,而且在消费者中的口碑就会变坏,从而最终失去市场。

  优质商品加上成功的包装,才是市场竞争中永远的强者。企业在市场争夺战中,只有对包装高度重视,建立全心全意为消费者服务的营销意识,根据顾客购买心理的活动规律设计商品包装,考虑包装成本,从感情上打动消费者的心,增强消费者的记忆,才能影响着消费者的购买态度,进而对购买活动产生促进或抑制作用,进而产生购买愿望和购买行为。

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