欢迎您光临物流设备网,如有问题请及时联系我们。

小型工程机械的发展会有什么趋势呢?小公司如何把握呢?

作者:货架托盘
文章来源:本站

  群狼战术:小型工程机械行业中国小企业之道

  一、内外兼修:小型工程机械小企业市场空间

  国外,随着"一带一路"战略推进,相关国家市场保持增长。"带路"沿线国家的市政、建筑、公路、桥梁、机场建设等诸多行业的沥青、水泥、混凝土路面等作业,均需大量"物美价廉"的小型工程机械设备设施,尤其是非洲、中东地区的市场需求更是不可限量。

  国内,中国大陆城镇乡村道路建设正在强化,尤其是中西部地区,小型工程机械需求有增量空间。近期,笔者曾在河南杞县出差,发现当地县城路道建设空间巨大。

  总之,不论国内还是国外,物美价廉的小型工程机械的市场增量空间是客观存在的。

  二、垂直细分:小型工程机械小企业战略选择

  目前,中国大型混泥土机械、挖掘机、起重机、桩工机械和筑路机械等在世界市场占有率较高,而小型工程机械(小型沥青水泥摊铺机、检测车以及地面切割机、灌缝机、切边加热机、工程钻机、砖石切割机等)起步较晚且产销量及其质量均与世界水平存在差距。对于中国小企业而言,这是战略空间。

  必须指出的是,对于现存战略空间,大企业同样看到了。小企业要与大企业竞争,也许走垂直细分战略道路是明智的路径选择,毕竟小企业的资源有限。所以,小企业应集中资源研制某一款小型工程机械,或者只集中资源研制某一个或某两个零部件,并力争成为"隐形强者"甚至"隐形冠军"。也就是说,先成为狼。

  三、群狼战术:小型工程机械小企业集群优势

  小型工程机械行业生产所需的原材料主要是铝铸件、铝型材、钢板、钢管、电机、发动机、水泵、金刚石、金属粉料等占总成本比例较高。鉴于此,中国小型工程机械小企业要成规模成气候,靠一己之力单打独斗,面对国际竞争对手,则毫无胜算可言。为此,采用群狼战术形成集群效应,才能在"价值-价格-成本"三角形中求得"奇点"。

  何况,中国工程机械制造行业的技术标准体系远落后于欧美等发达国家。目前,行业聚集了一批小微企业,堪称饱和竞争,产品同质化高,主要靠价格战维持。随着市场对制造精度要求提高,国内小企业技术困境日渐明显。对此,"群狼战术"是最佳实践之道,容易形成技术标准,但需要建立战略利益协调机制。

  总而言之,中国小型工程机械行业发展前景还是乐观的,"垂直细分"和"群狼战术"既是行业发展趋势,也是广大小企业值得把握的机会。小企业之道,重在做强而非做大。

  


  不知道具体是什么样的设备,用在哪方面的!几点建议,仅供参考1)预判和紧跟政策和市场变化,改进设备,产品升级创新是根本,比如目前环保要求2)定位和分析客户群体的购买需求和状态变化,不买你的,那么他们买了谁的,买的什么设备替代的呢3)了解主要竞争对手的产品和营销变化

  方案一.启用NB-IOT技术

  将现有的2G网关替换为NB-IOT模块,这在未来2-3年之后会成为一个趋势,但是目前离商用还有一段时间,相应配套的网络网关也还未普及推广,同时资费收取的方式,目前暂行的是每年2万次连接,算下来半小时一次数据,对于一些密集监控的应用是无法满足的,运营商也在调研按照流量收取费用的方案,目前收费方式还不明朗,作为技术储备和尝鲜,可以小规模的和运营商一起试验应用。

  方案二.4G网关直接替代2G网关

  目前正在大力推广且商用的运营商网络是4G网络,虽然4G流量资费很便宜,但是就算每个节点5-10元,也架不住成千上万节点数量的放大效应,而且目前4G模块(网关)的成本依然很高,4G模块的价格平均是2G模块价格的10倍左右。

  方案三.4G网关+ZigBee混合网络

  以4G网关为接入点,配合ZigBee节点做现场数据采集传输,此方案综合了两种网络的优势,费用远低于方案二,首先是设备价格,ZigBee节点设备的价格较2G节点设备都还要低,更不用说4G节点设备,其次是流量价格,仅需一台4G网关付费,即可实现上百节点的数据采集,这个最早在2G时代就存在的混合网络,就是针对每个2G(4G)节点设备都需要流量资费。ZigBee网络属于私有网络,不需要基站,不需要缴纳流量费用,还可以在4G网络覆盖不太好的地方,流畅的运行。

来源:本文由物流设备编辑,欢迎分享本文,转载请保留出处和链接!